踩着2020年的尾巴，广州白云区再添大体量mall！
地处嘉禾望岗片区，商业面积10万㎡，金铂商业旗下第3座金铂天地、第6个购物中心——嘉禾金铂天地，不仅是2020年度白云区唯一的新开业大体量商场，也是集团首个同时落地“super苏铂超市 脉铂影城”两大自营品牌，实现全新“购-娱”体验闭环的项目。
其以“活力生活主场”为定位，开业引进品牌超过208家，涵盖全国首家脉铂影城、广州首家天空之城、广州首家奈雪の茶pro、白云首家北方家宴、白云北首家喜茶等首店品牌以及一众人气品牌，为白云区消费者创造了全新的购物休闲惊喜。
截至1月3日22点，嘉禾金铂天地开业四天“火力全开”，为今年的商业地产行业开了个好头。
· 吸引逾75.7万人次打卡；会员累计15.5万人；
· 派券数量69.75万张，派券金额2987万元；
· super苏铂超市占购物中心总业绩23.6%，日均坪效高达379元/㎡；餐饮日均翻台率7轮。
亮眼的开业数据背后，凝聚着金铂商业17年运营沉淀实力，以及对金铂天地产品线的选址、定位、品牌矩阵、精准营销等方面的升级考量。
01
选址人口密集的生活区，具备天然客流优势
对于金铂商业而言，人口密度是选址的关键考量要素，这也是金铂天地开一家火一家的前提因素。
白云区是广州常住人口数量第一区，嘉禾金铂天地位于白云城市中心cbd——嘉禾望岗，地铁2号线、3号线、14号线在此交汇，未来将形成“商业 办公 居住 文化娱乐 高端产业园”多功能融合格局，优越区位不言而喻。
项目市调资料显示，嘉禾金铂天地不仅毗邻嘉禾望岗地铁站，且位处嘉禾望岗片区居住人口密集的生活区，其3公里范围内居住人口规模达135.7万人，远高于金铂商业选址的人口密度要求（3公里内超过50万居住人口）。
与此同时，嘉禾金铂天地项目地处白云区中轴线106国道中段，这条主干道贯穿鹤龙、嘉禾、太和、人和，向南进入市区，向北通往花都，车流量、人流量巨大，为嘉禾金铂天地便捷连接自驾客群奠定了基础。
02
自营 战略合作主力店，建立“购-娱”体验闭环
主力店布局，往往能体现一座mall的基础调性。此次，金铂商业在嘉禾金铂天地首次落地两大自营品牌（3.0 st版super苏铂超市、脉铂影城全国首店），以及天空之城、漫奈斯等战略合作主力品牌，建立“购-娱”体验闭环。
创立于2004年的super苏铂超市，十几年间迭代了多个店型。赢商网在现场观察到，位于嘉禾金铂天地的3.0 st版super苏铂超市，在设计、选品、服务等方面不断升级。
· 高级简约风格：由日本著名设计师清水先生主导设计，整体空间呈“橘 黑”和木制色调，货架整齐划一，随处可见小资“精品”超市的质感；
· 主打高品质生鲜，延续高性价比优势：汇集15000 琳琅满目的商品，清晰地分区陈列，主打种类多、品质优且价格实惠的优质海鲜、鲜肉和新鲜蔬果；
· 全年龄覆盖，导入新零售技术体验：引入无人收银、刷脸支付，自助机旁配有胶带和剪刀，提供便利、提高效率；同时保留传统收银通道，服务中老年消费者；
· 位于三楼，为同层品牌导流：秉承金铂商业的传统，超市设在三楼，为小朋友提供儿童购物车，商场为此专设无障碍电梯，方便各类人群推车采购，也为同层的亲子类品牌引流。
赢商网走访发现，商场正式营业两小时，super苏铂超市内已“人满为患”，收银区聚集大批消费者，陆续推着购物车满载而归。开业4日，super苏铂超市日均坪效379元/㎡，占购物中心总业绩23.6%。
首次亮相的脉铂影城，计划于1月中旬正式开业，将以高端观影体验和极具市场竞争力的票价为核心“卖点”。
据赢商网了解，在门店设计上，脉铂影城全国首店结合嘉禾望岗商圈“18-39岁客流占比达64%”的特点，采用契合年轻客群的赛博朋克风格，突出未来感和光影艺术的融合，体现专业、活力、年轻、时尚、个性的品牌基因。
门店设有9个影厅、1727个座位，通过人性化设计的超宽座椅、现代化的数字放映设备、环绕音响，提供身临其境的观影体验。
此外，脉铂影城后续将凭借自营优势，通过联动场内品牌的sp活动、高低峰错落票价等措施，持续为商场输送客流、拉动消费。
开业期间，嘉禾金铂天地推出“满1000元送200元脉铂影城现金卡”活动，开业4天已累计派送19.9元购电影票券10万余张，有效刺激消费的同时，也为影院等后续开业品牌提前蓄力，最终形成“引流-转化-复购”的循环。
天空之城和漫奈斯两大娱乐主力店，针对不同客群，带来一站式潮玩体验。
其中，天空之城是金铂商业深度战略pg电子夺宝试玩的合作伙伴作为潮流电玩圣地，主打年轻客群，除了引进世界先进、潮流的娱乐设备，还在传统电玩设施中融入射箭、电子飞镖、保龄球与桌球体验馆等体育休闲项目。开业4天日均进店客流超过1万人次。
漫奈斯则是嘉禾望岗最大的梦幻潮玩馆，针对家庭亲子客群，打造集亲子玩乐、智力开发、运动体验、场景模拟、职业体验、传统电玩、手工制作等项目于一体的儿童成长中心。
03
50 餐饮大牌，提升刚需高频消费业态占比
确保“刚需高频消费业态”的优质品牌结构，是购物中心开业即火、后续持续火爆的关键一步。在嘉禾金铂天地，餐饮是主力店之外的第二大业态，共引进50 品牌，招商思路呈现以下特点：
· 突出多元品牌组合，汇集全国风味：白云区外来人口较多，饮食文化多元，项目除了引进禄运茶居等本地特色满足叹茶需求，还有锦里、大师兄、蓉鱼、老湘村等西北菜、川菜、湘菜风味，以及米多分、御前十七等亚洲菜系，且为各菜系中出品正宗的行业代表品牌；
· 细分品类网红品牌一应俱全：太二酸菜鱼、探鱼、蛙来哒等热门网红美食，迎合年轻人美食打卡的喜好；
· 同一品类的品牌避免同质化：以火锅为例，既有海底捞（嘉禾望岗片区首店）、大龙燚，又有传记潮发牛肉火锅、涮响重庆老火锅等；
· 全新旗舰店升级用餐场景体验：比如绿茶的广州首家清竹影版本旗舰店，正宗的江浙融合菜加上充满意境的主题场景，带来味觉和视觉的双重享受；
· 以首店丰富新式茶饮阵容：在sevenbus、瑞幸咖啡、书亦烧仙草、丘大叔柠檬茶、一点点、哇哈哈、大卡司基础上，引进广州首家奈雪の茶pro店、白云北首家喜茶，成为茶饮爱好者的打卡圣地。
开业至今，在全场各大业态中，餐饮业态客流占比为37%-38%，超过super苏铂超市（30%）。赢商网走访发现，开业当天即使是工作日，大龙燚、涮响、米多分等品牌，在11点前便开启了午市高峰。
探鱼、涮响、传记潮发、大龙燚等品牌因人气火爆延长营业时间，比如在1月2日凌晨1点，仍有不少顾客用餐。这也从侧面体现出，金铂商业管理灵活，充分为品牌商家和消费者需求考虑。
接下来，部分餐饮品牌计划于1月陆续营业，预计将持续带来高人气。
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优化高坪效精品业态组合，提升逛购体验
近年来由于电商发展，购物中心零售业态占比有一定波动。而金铂商业认为，精品零售业态不容忽视。其作为商场各大主力业态的补充，不仅能够丰富逛购体验度，而且坪效较高、稳定性强。
嘉禾金铂天地的精品业态丰富度较高，涵盖黄金珠宝、数码、化妆品、钟表眼镜、家居杂货等品类，且引进的均为行业耳熟能详的知名品牌。
· 在布局上呈集聚效应：比如一楼汇集周大福、六福、周生生、老凤祥、钻石世家等8大黄金珠宝品牌，还有小米之家、oppo、苹果手机、华为等数码品牌；
· 构筑家居、杂货、美妆精品集合：引入三福、万宁、the green party等品牌，涵盖日用、保健、护肤彩妆等各个品类，满足不同圈层消费者需求；
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以精选思路，提升服饰零售、儿童业态丰富度
围绕都市家庭生活所需，嘉禾金铂天地精选服饰和儿童品牌，契合“生活主场”调性。
除了引进donoratico达衣岩、s·deer、水云间旗舰店、dili等中高端女装，以品质格调与周边商业形成差异，同时兼顾cabbeen卡宾旗舰店、海澜之家、利郎等男装品牌，满足不同年龄层。而且紧跟当下运动潮流，集聚adidas mega l1、耐克、中国李宁、安踏等大火的运动品牌。
对于儿童业态，金铂商业一向视为商场日常“客流发动机”，因为一位小朋友通常会带来“1 2”甚至“1 4”的客流效应，这种人气带动效果会在节假日期间更为明显。
嘉禾金铂天地抓住家长普遍愿意为下一代成长投入的特性，提升儿童零售和娱乐体验等儿童细分业态的丰富度。
儿童零售类主要引进乔丹儿童、特步儿童、百丽儿童等知名鞋服品牌的儿童线，以及小猪班纳、小黄鸭、abc等热门品牌。娱乐体验类除了漫奈斯，还有飞翔轮滑（儿童运动馆）和巧手丫、盒子博士（儿童diy手工）等品牌。
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超2000万持续营销投入，缩短项目培育期
开业期间，嘉禾金铂天地以“燃爆跨年”为主题，举办了一系列pr和sp活动，成功点燃消费者热情。值得注意的是，整个营销投入达2000万元，将一直持续至开业100天，其中首月1000万、第二个月600万、第三个月400万，背后体现出金铂商业沉淀多年的策划能力和运营经验。
· 深化生活主场定位，瞄准家庭亲子客群：除了魔幻童话剧，“世界最大垃圾分类绘画千人挑战”活动迎合当下垃圾分类趋势，传播环保的生活方式理念。
· 紧跟热点话题元素，吸引特定圈层消费者：以流行语“年轻人也讲武德”为切口引入“2021白云区武林搏击赛kb杯擂台赛”，吸引热血青年目光；“fdom动漫冬日计划”则云集cosplay资深玩家，触达年轻二次元人群。
· 跨界联动，输出打卡传播话题：21位历届亚洲小姐冠军带来时尚穿搭理念分享和美食探店，通过“达人”效应输出跨界营销内容，无形中为品牌带来了宣传和潜在消费客流。
上述pr活动无疑为嘉禾金铂天地聚合人气，持续性的sp活动则将助力嘉禾金铂天地，达到“不是火爆一阵子，而是一直火爆”的运营效果。
在持续百日的2000万营销投入中，60%将用于sp活动。除了针对餐饮、服饰等业态的折扣，其sp活动十分注重对私域流量的运营，以“110元开业礼包”引导注册会员、好友助力领取限定镭射包，会员大礼包使用期限延长、多时段使用……促进了私域流量裂变与转化，且可推动复购，保证项目持续旺场。
开业4日，嘉禾金铂天地累计会员人数达15.5万人。
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金铂商业17年“加速度”，黄岐金铂天地5月亮相
自2004年成立以来，金铂商业立足广州17年，逐渐形成“3 2 1”商业生态，即三条产品线（金铂广场/金铂天地/金铂天街）、两大自营品牌（super苏铂超市/脉铂影院）、一个主题街区品牌（yo范地铁研究所）。
截至目前，其已在广州、佛山布局12个项目，除了已经开业的清湖、龙归、夏茅金铂广场以及同和、金沙洲、嘉禾金铂天地，位于广州的新塘金铂天地、太和金铂天地和京溪金铂天街，以及位于佛山的黄岐金铂天地、桂城金铂天街正在加紧筹备中。
作为金铂商业旗下第3座金铂天地、第6个购物中心，此次开业的嘉禾项目不仅给广州商业地产行业和广大消费者，带来又一座定位更高、品牌更强、组合更好的金铂天地，而且预示着金铂商业正在加快发展步伐。
按照规划，黄岐金铂天地将在2021年5月正式亮相，将延续金铂天地“开到哪儿就火到哪儿”的商业现象。
该项目位于佛山市南海区广佛路，毗邻广州地铁5号线滘口站和正在规划中的佛山有轨电车站点黄岐站，3公里范围内覆盖60万居住人口，主要位于广佛主干道广佛路一侧，拥有潜力较大的交通优势和消费人群基础。
其业态规划为主力店23%、餐饮26%、体验18%、零售33%，刚需高频和高坪效精品业态占比较高，目前已引入自营品牌3.0版本super苏铂超市和脉铂影城，以及天空之城、adidas mega 、nike beacon、喜茶、星巴克、太二酸菜鱼、探鱼等品牌。
17岁，意味着即将成年。对于一家商业地产公司来说，过往稳稳走过的每一步，都在为未来蓄力。以嘉禾金铂天地为新起点，金铂商业将为城市持续创造哪些商业惊喜，值得期待！
